Ao longo de seus 10 anos de história, a Integratto tem se empenhado continuamente para se consolidar no mercado de TI e atender às demandas de empresas de todos os segmentos. As parcerias com grandes fabricantes de tecnologia não se baseiam somente no volume de vendas e negociações, mas também em qualificação contínua do time para a entrega de grandes projetos com qualidade e assertividade. Atualmente, somos parceiros platinum da DELL e nos consolidamos como um dos maiores desse fabricante no Centro-Oeste. Agora, demos mais um passo e nos tornamos também parceiros gerenciados da Fortinet e Veeam.
A Fortinet é uma empresa que atua no desenvolvimento e comercialização de softwares e serviços de cibersegurança, como firewalls, antivírus, e demais soluções contra invasões de cibercriminosos. Já a Veeam, é uma fabricante pioneira em soluções inovadoras de proteção de dados, como backup, recuperação de desastres e gerenciamento em infraestruturas virtuais.
Para explicar melhor o que esse tipo de parceria agrega para os clientes da Integratto, convidamos o CEO da Integratto Tecnologia, Dominique Fernandes, para um bate-papo sobre o tema.
Confira:
O que o fato da Integratto ser parceira gerenciada da Veeam e Fortinet muda para o cliente?
Dominique: Um parceiro gerenciado possui maior apoio do fabricante para conduzir projetos com o cliente. Isto significa que o fabricante se envolve mais ativamente na parte técnica dos projetos desde o momento inicial com o cliente. Comercialmente, isto significa também melhores condições comerciais para viabilizar ao máximo a compra. Há também um acompanhamento no desenvolvimento do parceiro em termos de capacitação no portfólio garantindo mais alto nível de conhecimento técnico comercial.
Por que a Integratto tem investido na parceria com a Veeam nos últimos anos?
Dominique: A Veeam é líder de mercado em seu segmento e está cada vez com maior market share. Entendemos que é um parceiro que acompanha de forma muito ágil as transformações da T.I. e que faz todo sentido entregarmos suas soluções para nossos clientes. A Veeam possui um modelo de venda muito flexível, portfólio amplo e consistente, além de um excelente produto e nível de suporte.
Há quanto tempo a Integratto já é parceira da Fortinet?
Dominique: Iniciamos os trabalhos com Fortinet há 5 anos e no último ano investimos mais fortemente na parceria. Com a crescente demanda por cibersegurança e por melhores produtos, a Integratto decidiu aumentar o foco neste fabricante. A região de atuação da Integratto sempre foi muito carente de revendas e consultorias com alto nível e bons fabricantes. Hoje possuímos muitos projetos entregues, bem como contratos gerenciados nos clientes, entregando soluções da Fortinet como firewall. Temos apoio de um gerente de canais dedicado, engenheiro técnico de canais e de gerente de contas que atende à região.
Considerando o crescimento da empresa, como o time técnico da Integratto tem se preparado para atender às demandas dos clientes?
Dominique: Para manter o nível de parceria e a entrega nos clientes, a Integratto mantém uma cultura de desenvolvimento constante na empresa para o time comercial, de pré-vendas e de implementação. Todo o time está sempre obtendo novas certificações oficiais do portfólio de produtos dos fabricantes que atua. Assim, temos conseguido fazer entregas cada vez mais elaboradas e rápidas. Isso significa que o cliente tem o máximo retorno em cima dos produtos adquiridos.
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